【リフォーム業界の将来性は？】独立後、10年後に生き残る会社と消える会社の違い

リフォーム業界は今、大きなチャンスを迎えています。住宅の老朽化、高齢化社会の進展、そして住環境の改善ニーズの高まりによって、リフォーム市場は今後も成長を続ける分野です。特に、介護リフォームは国の補助制度も活用できるため、安定した需要が期待できるビジネスとして注目されています。

では、この成長市場の中で、独立後に10年以上生き残る会社と、消えてしまう会社の違いは何でしょうか？

実は、リフォーム業界で成功するためには明確な「勝ちパターン」が存在します。これを知り、正しく実践すれば、安定した収益を確保しながら長く続けられる事業にすることが可能です。

特に介護リフォーム市場は今後の成長が期待される分野であり、フランチャイズを活用することで、営業の負担を減らしながら事業を軌道に乗せることが可能です。

本記事では、リフォーム業界での独立を成功させるための秘訣と、長く生き残る会社の特徴を詳しく解説していきます。

1. はじめに：リフォーム業で独立！失敗する原因は？

「リフォーム業界で独立して、自分の力で稼ぎたい！」
そう考えるリフォームの職人や現場監督の方は多いですが、独立をして実際に成功できる人は限られます。

なぜ、ニーズがあり、将来性の豊かなリフォーム業で独立したのに失敗するのか？
その理由は、「現場の技術」だけでは経営は成り立たないからです。仕事を取るための営業、価格競争を勝ち抜くための差別化、資金繰りなど、多くの壁が立ちはだかります。

2. リフォーム業界の現状と将来性

2-1. リフォーム業は本当に儲かる？市場の成長と収益性

リフォーム市場は近年、堅調な成長を続けています。2023年の市場規模は約7兆3,575億円と推計され、前年と比較して0.6%の増加が見られました。

この成長の背景には、建築資材費や人件費の上昇、高付加価値リフォームの需要増加などが影響しています。

参照：矢野経済研究所「住宅リフォーム市場に関する調査を実施」

特に、増改築に関わる費用は前年比5.2%増と顕著な伸びを示しています。

また、在宅時間の増加やライフスタイルの変化に伴い、水回りや外装のリフォーム需要も高まっています。

一方で、リフォーム業界全体の競争は激化しています。大手企業や異業種からの参入が増加し、市場シェアの争奪戦が繰り広げられています。このような状況下で、個人事業者や中小企業が生き残るためには、独自の強みや差別化戦略が求められます。

2-2. リフォーム業界の廃業リスクとその要因

リフォーム業界では、廃業や倒産のリスクが高まっています。2023年の建築リフォーム業の倒産件数は82件で、これは2002年以降の同期間で最多となりました。

参照：東京商工リサーチ「リフォーム会社の倒産が過去最悪ペース　～ 初の年間100件超の可能性、物価高などが押し上げ ～」

主な原因として、販売不振や受注低迷が挙げられます。

特に、零細規模の事業者が全体の9割を占めており、資金力や営業力の不足が経営を圧迫しています。また、建築資材の価格高騰や人手不足による人件費の上昇も、経営環境を厳しくしています。

全産業合計で見ても、2023年の「休廃業・解散」企業は約4万9,788件と過去最多を更新しており、開業してから10年後も残る企業はおよそ26%といわれています。リフォーム業界も例外ではなく、この流れの中にあります。

これらのデータから、リフォーム業界での独立・開業には慎重な計画と戦略が必要であることがわかります。

このような厳しい状況を乗り越えるためには、安定した受注ルートの確保や経営ノウハウの習得が不可欠です。次のセクションでは、独立開業時に直面する具体的な課題と、その解決策について詳しく探っていきます。

3. 独立開業の落とし穴と課題（失敗事例）

リフォーム業での独立は、自由度の高さや収益の可能性が魅力ですが、経営の現実を理解せずにスタートすると、短期間で廃業に追い込まれるリスクが高いのも事実です。

現場での技術があれば何とかなると考える人も多いですが、実際には営業・経営のスキルがなければ、仕事を獲得し続けることは難しいのが実情です。

ここでは、独立開業でよくある課題を3つの視点から解説します。

3-1. 技術だけでは高収入は難しい！リフォーム業の成功法則

「リフォームの技術には自信がある。でも、どうやって仕事を取ればいいのかわからない…」

これは、独立を考える多くの現場経験者が抱える悩みです。

リフォーム会社で現場監督や職人として10年以上の経験があれば、施工の腕や工事管理には自信があるかもしれません。しかし、技術力と経営スキルは別物です。

実際に独立した多くの人が、次のような問題に直面します。

事例：独立1年目で資金繰りに苦しんだCさん（40代・元リフォーム職人）

Cさんは、元々リフォーム会社の職人として20年間働き、技術力には絶対の自信がありました。しかし、独立後に営業がうまくいかず、最初の半年で資金繰りが悪化。

「技術があれば仕事は自然に入ると思っていたが、現実は違った。見積もりを出しても仕事が取れず、広告を出しても反応がない。結局、以前の勤務先から回ってくる仕事しかなく、自分の力で経営している実感がなかった」と語ります。

※画像はイメージ

3-2. 価格競争に巻き込まれる

「安くしないと仕事が取れない…でも、安くすると儲からない」

これは、多くの独立リフォーム業者が陥る落とし穴です。

リフォーム業界では、大手企業やホームセンター系リフォーム業者が市場を支配しつつあります。彼らは大量仕入れによるコスト削減と知名度を武器に、個人事業主では対抗できない低価格を提示できます。

その結果、多くの独立業者が「安くしないと仕事が取れない」と考え、次のような負のスパイラルに陥ります。

事例：価格競争で疲弊したDさん（50代・独立3年目）

Dさんは、個人でリフォーム業を始めたが、見積もりを出すたびに「もっと安くできませんか？」と言われ、値引きしないと契約が取れなかった。

「安くすれば仕事は取れるけど、利益はほとんど出ない。数年やっても貯金は増えず、逆に生活が苦しくなった。今になって思うと、仕事を選ぶべきだった」と語ります。

※画像はイメージ

→ 価格競争に巻き込まれないためには、価格以外の強み（専門性・信頼・安定した受注ルート）が必要です。

3-3. 集客の難しさ

「どうすれば新規の仕事を取れるのか…？」

独立後、最大の壁は「新規顧客をどうやって獲得するか」という問題です。

リフォーム業の集客方法には、以下のような選択肢があります。

多くの独立業者が、「紹介だけでやっていける」と考えますが、これは大きな誤解です。知人からの仕事だけで経営を続けるのは難しく、継続的に新規顧客を増やせる仕組みがないと、事業が行き詰まるのは時間の問題です。

リフォーム業の集客に関する課題と解決策はこちらの記事にも掲載しています。

事例：集客に悩んだEさん（30代・独立2年目）

Eさんは、知人の紹介で最初の半年は順調に仕事があったが、次第に紹介が減り、仕事が途絶えがちに。

「チラシを配ったけど、ほとんど反応がなかった。ネットで集客しようと思っても、やり方がわからず、結局なにもできていない。もっと早く、営業戦略を考えておくべきだった」と語ります。

※画像はイメージ

独立開業には「安定した受注ルート」が不可欠

リフォーム業での独立は、技術だけでは成功できず、営業・経営・集客のスキルが求められます。

こうした課題を解決するには、リフォームの仕事で「儲かる仕組み」が必要です。

4. 介護リフォーム市場はチャンス！なぜ今狙うべきか？

リフォーム業界の競争が激化する中で、独立開業の成功率を高めるためには、成長市場を狙うことが重要です。その中でも、介護リフォーム市場は今後の需要増加が確実視されている分野であり、競争の激しい一般リフォームとは異なり、安定した受注が見込める市場です。

ここでは、介護リフォーム市場の成長性と、なぜこの分野が狙い目なのかを詳しく解説します。

4-1. 介護リフォーム市場の成長性

日本はすでに超高齢社会に突入しており、今後も高齢者の割合が増え続けることが確実です。

介護リフォーム市場が拡大する理由

現在、日本の75歳以上の人口は約2,005万人ですが、2040年には約2,240万人を超える見込みです。日本の人口が減少する中で高齢者の人口は増加を続けています。高齢者が増えるほど、「自宅で安心して生活できる環境作り」が必要になり、介護リフォームの需要は右肩上がりに増えていきます。

4-2. 高収入を狙うのではなく、確実に「儲かる仕組み」を

介護リフォームの特徴は、手すりの取付や段差解消といった小規模な工事が中心であることです。

介護リフォームの代表的な工事

✅ 手すりの取り付け（浴室・玄関・階段など）
✅ 段差解消工事（スロープ設置・床のかさ上げ）
✅ 引き戸への変更（開閉しやすい扉への変更）
✅ 洋式トイレへの変更（和式から洋式に変更）

具体的な事例についてはこちらをご参照ください。

小規模工事が多いことのメリットは、短期間で施工が完了し、資金繰りがスムーズになることです。工期が長いリフォーム工事とは異なり、1件あたりの売上は小さいが、回転率が高いため、安定した収益を確保しやすいのが特徴です。

さらに、介護保険制度の住宅改修費助成（最大20万円）が適用されるため、顧客の負担が少なく、受注しやすいという利点もあります。

介護リフォームについて、詳しくはこちらのサイトをご参照ください。

4-3. 競争が比較的少なく、仕事が取りやすい

一般のリフォーム市場は競争が激しく、大手企業やネット広告に強い会社に仕事が流れやすいですが、介護リフォーム市場はまだ開拓の余地がある分野です。

特に、ケアマネジャーや福祉用具専門相談員との関係構築ができれば、継続的な案件紹介が期待できるため、仕事依頼が安定する仕組みを作ることが可能です。

介護リフォーム市場での仕事の流れ

この流れが確立されているため、一度信頼関係を築けば継続的に仕事が入る可能性が高いのが、一般的なリフォームと大きく異なる点です。

介護リフォームに参入するデメリット

介護リフォームは成長市場ですが、すべてのリフォーム業者に適しているわけではありません。注意すべきポイントもあります。以下の点を理解した上で参入を検討することが重要です。

① 高単価の仕事は少なく、積み上げ型の収益モデル

介護リフォームの多くは、手すりの取付や段差解消などの小規模工事が中心です。

② 介護保険適用工事は申請手続きが必要

介護保険を活用した工事は助成金が利用できるメリットがある反面、申請や審査の手続きが発生するため、通常のリフォームより契約～着工までに時間がかかる場合があります。

介護リフォームは継続的な案件獲得が収益のカギとなります。「高収入を狙う」のではなく、安定した案件を積み重ね、長期的な利益を確保する事業モデルと考えるのが成功へのポイントです。

今、介護リフォームを狙うべき理由

5. フランチャイズ加盟という選択肢

介護リフォーム市場が成長しているとはいえ、個人で独立して成功するのは簡単ではありません。営業や集客の難しさに加え、ケアマネジャーや福祉用具専門相談員との関係をゼロから構築するのは時間がかかります。

その解決策として注目されるのが、フランチャイズへの加盟です。特に、介護リフォーム市場でのフランチャイズは、独立後の集客や営業の負担を大きく軽減する手段として有効です。

5-1. フランチャイズに加盟するメリット

① 安定した受注を積み上げて高収入ビジネスへ

一般的なリフォーム業では、新規顧客を獲得するために広告や飛び込み営業が必要になりますが、介護リフォームのフランチャイズなら、既存の介護ネットワークから仕事を得る仕組みができているのが強みです。

福祉用具貸与事業所や居宅介護支援事業所とのつながりを本部が持っているため、個人でゼロから営業する手間が大幅に削減されます。

もちろん、地場の事業者が多くのシェアを握っている地域や、大手事業者が参入していない地域もあります。
また、一度関係を構築できたとしても、良好な関係性を維持していくためには営業や情報共有などを継続していくことも忘れてはいけません。

とはいえ、信頼関係ができることで継続的に依頼が発生し、波の少ない安定した仕事量を確保できることは大きなメリットです。案件を積み重ねれば早期に高収入を実現することも可能です。

② 介護リフォームの専門ノウハウが手に入る

フランチャイズ加盟をすると、施工の知識だけでなく、介護保険制度の申請手続きや適用範囲の理解など、専門的なノウハウが提供されるため、初心者でもスムーズに業務をスタートできます。

リフォームの仕事をしていた方にとっては、手すりの取付などは技術的にはハードルの低い仕事です。ただ、利用者の身体状況に応じた提案や介護保険の適用可否など、介護リフォーム独自の注意事項が数多くあります。施工技術にこれらのノウハウを身に着けていく必要があります。

フランチャイズ本部のサポートを受けることで、介護保険の住宅改修助成（最大20万円）を活用したリフォームや手続きをスムーズに進めることができるのが大きな利点です。

③ 初期投資が抑えられ、経営リスクを軽減できる

一般的なリフォーム業では、開業資金として広告費や営業活動費が大きな負担になりますが、フランチャイズでは、ブランド力と既存のネットワークを活用できるため、最初の投資額を抑えながら事業をスタートできるのもメリットです。

5-2. 全国展開する大手事業者からの集客が期待できる

近年、介護業界では制度改定などにより大手在宅介護関連企業の影響力が強まっています。

例えば、全国に福祉用具貸与事業を展開する大規模法人が、各地域のリフォーム業者と提携し、住環境改善の一環として住宅改修の依頼を受けるケースが増えています。しかし、個人で独立したばかりで実績や信頼のないリフォーム業者がこうした大手企業と直接取引をするのは容易ではありません。

ここでフランチャイズの強みが活きてきます。

フランチャイズ本部がすでに大手在宅介護事業者とのパートナーシップを構築しているため、加盟することで、早期に全国規模の介護ネットワークとつながることができるのです。

大手在宅介護企業とのつながりを活用できるメリット

✅ 全国規模の介護事業者からの紹介が期待できる
✅ 地域のケアマネジャー・福祉用具貸与事業所との関係構築がスムーズ
✅ 個人でゼロから営業しなくても、案件を獲得できる仕組みがある

特に、介護事業者もM&Aや事業拡大を進めており、住宅改修分野ではリフォーム業者との提携ニーズが高まっているため、こうした流れに乗ることで安定した受注が期待できるのです。

5-3. システム活用で業務効率化！ムダを省いて儲ける仕組み

介護リフォーム本舗のフランチャイズでは、ITシステムを活用して業務を効率化できるというメリットもあります。

① 図面・見積り作成アプリ

介護リフォーム本舗では、オリジナルの図面・見積り作成iPadアプリを提供しています。

これにより、
✅ 迅速な提案が可能（即日で見積もりを提示できる）
✅ 精度の高い見積りを作成（人為的ミスを減らし、適正価格を維持）
✅ 業務効率が向上し、現場作業に集中できる

従来、リフォーム業者は見積り作成に時間がかかることが多く、特に介護リフォームでは介護保険の適用条件を満たしているかどうかを市町村が細かく確認するため、少額工事でも詳細な見積もりや図面作成になり、業務負担が大きくなります。しかし、このシステムを使えば、短時間で適正な見積もりを作成し、すぐに提案できるようになります。

② 顧客管理システムでスムーズな案件管理

また、顧客情報を一元管理できるシステムも導入されており、以下のような業務の効率化が可能です。

✅ 顧客の情報をリアルタイムで確認
✅ 工事履歴や対応履歴を一元管理し、リピート依頼にも対応しやすい
✅ マーケティング戦略の最適化に活用

これにより、アナログ管理による情報の属人化を防ぎ、効率的な運営が可能になります。

フランチャイズなら、安定した仕事が確保しやすく、業務も効率化できる

まとめ：リフォーム業で独立・成功するために、介護リフォームという選択を

リフォーム業界で独立し、成功するための方法について解説しました。

リフォーム業界は今後も市場規模が安定しており、特に介護リフォーム市場は高齢化の進行とともに成長が期待できる分野です。しかし、個人で独立しても廃業するリスクが高く、営業や集客の難しさが大きな壁となります。

一方で、フランチャイズに加盟すれば、営業負担を軽減し、安定した受注ルートを確保できるため、成功の可能性を高めることができます。

✅ この記事の重要ポイント

✔ リフォーム市場は約7兆円規模を維持しているが、価格競争が激しく、個人での独立は厳しい
✔ 2023年の建築リフォーム業の倒産件数は82件と過去最多。3年以内の廃業率も高い
✔ 独立後に直面する最大の課題は「営業・経営スキルの不足」「価格競争」「集客の難しさ」
✔ 介護リフォーム市場は今後成長が見込まれ、介護保険の住宅改修補助を活用できるため、受注しやすい
✔ フランチャイズ加盟なら、早期に安定した仕事が取れる仕組みがあり、大手介護事業者との連携も可能
✔ 見積もり作成アプリや顧客管理システムを活用することで、業務の効率化と利益の最大化が図れる

リフォーム業界で独立し、成功するためには「儲かる仕組み」が必要

もし、リフォーム業で独立を考えているなら、まずは「成功するための仕組み」「儲かる仕組み」を持つことが重要です。
✔ 安定した受注ルートを確保し、信頼関係を積み重ねる方法を考える
✔ 成長市場である介護リフォームを視野に入れ、戦略的に参入を検討する
✔ フランチャイズ加盟の具体的な仕組みを知り、事業成功の可能性を高める

➡ 介護リフォーム本舗が選ばれる理由についてはこちらをご参照ください

詳しくは事業説明会をオンラインで開催していますので、どうぞ気軽にご参加ください。