「このままずっと、下請けでやっていけるんだろうか…」
「体力が落ちてきたら、どうやって食っていけばいい？」
「独立しても、仕事が取れる自信がない」
現場経験が長く、確かな腕がある職人であっても、年齢や家族、収入の伸び悩みなどをきっかけに、ふと将来に不安を抱く瞬間があるはずです。
職人の世界は、「手に職があるから安定」というイメージがまだ根強く残っています。
しかし、現実には技術だけでは食べていけない時代に入りつつあるのです。
職人としての将来性に不安を感じている方に、今後の職人像と安定を目指せる働き方のポイントを解説します。
“職人は安定”は過去の話？──数字と構造が語る建設業界の危機
📉 倒産件数、過去10年で最多水準へ
まず、数字が先行する現実を提示します。
- 帝国データバンクの調査によると、2024年の建設業倒産件数は1,890件に達し、過去10年で最多を更新しました。
- その内訳を見ると、「職別工事（大工、内装、塗装など）」が879件と最も多く、全体の最多を占める構造です。
- 総合工事（土木・建築）も600件、「設備工事（電気・管工事など）」が411件と、それぞれ前年を上回っています。
この数字から明らかなのは、「建設業界そのものの倒産リスクが高まり、特に小規模で専門性・現場寄りの職人業務ほど影響を受けやすい」という構図です。
また、2025年上半期でも倒産件数は986件に達しており、前年同期の917件を7.5％上回っております。4年連続で増加傾向。
このペースで行くと、2025年通年で2,000件を超える可能性も指摘されています。
🏚 小規模事業者の苦境：倒産は「零細」が中心
倒産件数を従業員規模で見てみると、その構図はより鮮明になります。
- 2024年では、倒産した建設業のうち従業員10人未満の事業者が1,742件を占め、全体の約92.2％を占有。
- 負債規模でも、「5,000万円未満」「1億円未満」の小・零細規模が多数を占めています。
つまり、「大手ゼネコン」「予算の大きな公共案件」を主戦場にできる会社ではなく、現場に近い、小回りで動く小規模職人・下請け業者の方が圧倒的に危険性が高い、という構造的な危機感があります。
⚖️ 倒産増加の“受注不振”は他人事ではない
どうしてこれほど倒産が増えるのか。多くの建設業界レポートが指摘する主因が「受注不振」です。
- 2025年4月の建設業倒産件数データを見ると、受注不振（販売不振）が112件／全体152件のうち約73.6%を占めています（建設資料館：東京商工リサーチ調査）。
- 受注減少は、発注側（元請、ゼネコン、施主）がコストを抑えようという圧力を受け、小規模下請けにまで厳しい条件を突きつける構造的な流れの中で起きています。
- 特に資材価格の高騰、人件費上昇、そして発注側との価格交渉力の弱さなどの複合要因で、採算を取れずに撤退する中小業者が後を絶ちません。
たとえば、大工や塗装、内装といった専門性の高い下請け作業に従事している職人であれば“価格押し込み”“無償の手直し・追加工事”といったリスクを請け負うことが多く、それが収益を圧迫するケースも少なくありません。
👥 人手不足・人件費高騰も追い打ち
倒産・受注不振だけが問題ではありません。職人をはじめとする建設業界全体が、人手不足とそれに伴う人件費上昇という“供給側の壁”に直面しています。
- 2024年には、「人手不足」が直接の要因とされる倒産が342件にものぼり、過去10年で最多を更新しました。
- 2025年上半期でも、人手不足を理由とする倒産は建設業で54件を占め、過去最高。
- 倒産要因分析では、物価高・資材コスト上昇が倒産件数全体の12.0％を占めるなど、コスト高に耐えきれない零細事業者の脆弱性が浮き彫りに。
さらには、若手職人のなり手不足、職人の高齢化、後継者難など、業界構造の“時間的制約”も影響しています。
🧱 大手優勢・価格交渉力の差が生む構造的格差
これらの数字の裏には、業界構造の“強者有利”の論理が息づいています。
- 大手ゼネコンや元請事業者は発注・設計権を持つ立場にあり、発注単価・条件をコントロールしやすい。一方、下請け職人・小規模業者はその“縁側”にかろうじてぶら下がる形。
- 資材や設備をまとめて大量発注できる大手はコストを優遇してもらえることが多く、個人・零細ではその割引や交渉力がない。
- 受注側で価格転嫁できない体質（「見積を下げないと取れない」）の連鎖が、小規模事業者を追い詰める。
- 大手が “保証・安全性・責任範囲”で強みを持ち、仕事を囲い込みやすい構図もある。
こうして、技術力がある職人でも、「価格を下げる」「無理な条件を呑む」方向に追い込まれやすいのが現実です。
職人の3つの「将来戦略」──どれも簡単ではない“いばらの道”
このような時代だからこそ、職人として生きていくための将来戦略が必要です。
自分で生きる道を切り開いていかなければ、職人としての将来性・職人としての価値は落ちていく一方です。
では、職人としての将来像に、具体的にどのようなシナリオがあるのか。
代表的な３つのパターンを紹介します。
🅰 技術を極める道──現場の第一線に立ち続けるという選択
「やっぱり、手を動かしてるときが一番しっくりくる」
── 47歳・塗装職人・一人親方歴12年
「いい仕事をしていれば、自然と次の仕事が来る」
そう信じて現場で手を抜かず、仕上がりにもこだわる。
長年付き合いのある元請けからの仕事もあって、今のところ食べてはいける。
でも――
- 2階の屋根に登るのがきつくなってきた
- 朝から晩まで動いても、月の手取りは30万円台
- 若い職人はなかなか育たず、全部自分でこなすしかない
- 昔からの付き合いで仕事はあったが、新しい顧客獲得ルートがなく、仕事量も目減り。
「あと10年、このペースでやれるかって言われると、正直自信ないな…」
技術を磨くのは大事。だけど、“身体が動かなくなったときに、代わりがいない”のが、この道の最大のリスク。
🅱 経営に進む道──人を使い、仕事を回す“社長職人”へ
「そろそろ一人じゃ限界。人を使って回すほうにシフトしたい」
── 42歳・内装業・法人設立2年目
20代から現場に出続け、30代半ばで独立。数年かけて得意先も増えた。
「次は法人化して、社員を育てて会社として回していこう」と思い切って動き出したものの…
- 見積書作成から経理、職人の面倒見まで全部自分
- 教えた若手が1年で辞めてしまい、現場に穴が空く
- 経費や税金の支払いで、通帳の残高が不安定に
- 取引先が苦境のため事業撤退。効率化を進める競合他社に価格競争で勝てない日が続く
「結局、現場と経営の“二足のわらじ”がキツい。どっちつかずで全部中途半端」
人を使って回すには、“経営者としての仕組み”が必要。
業務効率化や経費削減、採用や人材育成など、課題は山積。
でも、それを一から全部学びながら現場もやるのは、現実的には困難。
🅲 SNSで集客する道──“見せる職人”への進化
「最近はインスタで仕事取ってるって人もいるから、やってみたけど…」
── 38歳・水回りリフォーム職人・独立5年目
スマホひとつで全国に情報が届く時代。
「いい仕事してるなら、それを見せればいい」と始めたInstagram。最初はちょっと楽しかったけど…
- 撮影のタイミングを忘れる。写真が溜まらない
- 投稿しても誰も見てくれない、反応がなくて自信を喪失
- ようやくフォロワーも増えて「いいね」は付くけど、問い合わせはゼロ
- 投稿した内容がプチ炎上。いまは投稿も慎重になり時間もかかるようになって、苦痛しか残らない
「発信のために現場やってるわけじゃないし、続かなくなるんだよね」
SNS発信には希望がある。
でも、SNSプラットフォームには毎日大量に情報が発信され、その中から見つけてもらうのは本当に至難の業。専門的スキルがなければ結果はついてこない。
つまり“仕事につなげる技術”と“継続する忍耐力”がないと武器にはならない。
🔚 どの道も、“やれる人だけがやれる道”
- 技術だけでは報われない。
- 経営は片手間じゃできない。
- SNSは労力に見合うとは限らない。
「職人として生きていくの、俺には無理かな…」と思った人は、けっして少数派ではない。
このような状況で、多くの職人が将来を悲観し、職人という立場を捨てているのです。
職人として将来が安定する働き方はないものか。そのヒントを提案します。
諦めたくない職人としての将来──支援の仕組みがあるフランチャイズという選択肢
ここでは、これまでの3つのいばらの道（技術特化／経営／SNS集客）を踏まえて、
- 「それでも前に進みたい」
- 「やっぱり独立したい。でも一人じゃ無理」
という職人に向けて、「集客・営業支援があるフランチャイズ」という現実的かつ希望の持てる選択肢を提示します。
📍「やればうまくいく」は、嘘じゃない。でも“環境”がいる
技術もある、経験もある。
だけど仕事が取れない。続かない。うまく回らない。
これは、“本人の能力の問題”ではないことが多いのです。
「やれば結果が出る」とはよく言います。
でも本当は──
“やれる環境が整っているかどうか”がすべてなんです。
🧱 一人では難しかったことも、「仕組み」があれば超えられる
集客ができない、営業が苦手、経営がわからない。
それらはすべて、個人でやるには専門外の仕事です。
そこで選択肢に浮かぶのが、「フランチャイズへの加盟」です。
特に、注目を集めているのが介護保険の住宅改修に特化したフランチャイズ、介護リフォーム本舗です。
🏠 介護リフォーム本舗とは？
- 高齢者向けのバリアフリー・住宅改修に特化した介護リフォーム特化フランチャイズ
- 全国で加盟店を展開しており、地域に根ざした施工体制を構築
- 在宅介護関連事業所とのネットワークがあり、紹介による安定した案件獲得が可能
- 初期研修・施工研修・動画マニュアルなども用意
「施工はできる。でも、営業はできない」
そんな職人でも、“できることに専念して、結果を出す”ための仕組みがあるのが大きな強みです。
なぜ今、“フランチャイズ”なのか？
- 高齢化・介護リフォーム市場の拡大 → 今後も需要が伸びる分野
- 職人のなり手不足 → 技術がある人の価値は今後さらに高まる
- デジタル集客の加速 → 個人では難しいが、本部の仕組みなら対応可能
つまり、今は「職人としての技術を活かしながら、経営は二人三脚」という時代になってきているのです。フランチャイズ本部からのアドバイスや支援を受けながら、共に学び、成長していくことが目標達成への近道となるのです。
✅ “価値ある職人”として生きる将来
「ひとり親方で、このまま終わっていいのか？」
「やるなら、家族に誇れる仕事がしたい」
そう思ったとき、何もかも自分ひとりで背負う必要はありません。
- 仕事はある。でも集客ができない
- 技術はある。でも営業は苦手
- 独立したい。でも経営の知識がない
そんな人こそ、仕組みと支援のあるフランチャイズが現実的な選択肢になります。
【まとめ】“一人じゃ厳しい”時代に、“一人じゃない”選択を。
「このままでいいのか？」
「いつまで現場に立ち続けられるのか？」
「独立したい。でもやっていける自信がない」
そんな不安を感じたとき、まず考えてほしいのは、
“自分が悪いわけじゃない”ということです。
今の建設業界・職人業界は、
- 物価高・人手不足・低単価競争
- SNSや集客の負担
- 倒産・廃業の増加
という構造的に厳しい時代を迎えています。
技術があっても、経験があっても、それだけでは生き残れない時代になっているのです。
🔁 3つの道とその現実
- 🅐 技術を極めても、単価競争と体力の限界が待っている
- 🅑 経営を目指しても、営業やマネジメントの壁にぶつかる
- 🅒 SNSで集客しても、継続と実益化の難しさがついて回る
どれも夢のある道です。
でも、“全部を一人でやる”のは、現実的ではありません。
💡 だからこそ、「仕組み」とつながる
そんな中、集客と経営支援が整ったフランチャイズは、
“職人が職人の仕事に集中できる”環境を提供しています。
特に《介護リフォーム本舗》のようなフランチャイズは、
- 営業しなくても案件が来る
- 介護分野という将来性のある市場
- 地域の信頼とブランドで差別化できる
という強みを持ち、現役職人が「第二のスタート」を切るのに適した土台を整えています。
✨ 技術を、未来につなぐために
あなたが現場で積み重ねてきた経験と技術は、間違いなく価値のあるものです。
その価値を、もっと多くの人に届けるために。
もっと長く、安定して働くために。
「営業も経営もSNSも、自分ひとりでは無理だ」
将来に悲観した時、“一人じゃない独立”という道があなたの未来を支えます。
