「確実に儲かる」「絶対稼げる」に不安を感じたら
巷には「絶対儲かる！」「確実に成功する！」という言葉があふれています。
特にフランチャイズ関連の展示会や広告を見ていると、そうしたキャッチコピーを目にすることは珍しくありません。
もちろん、それが事実であれば理想的です。しかし、ビジネスに“確実”など本当に存在するのでしょうか？
フランチャイズは、経験がなくても始められる点が魅力ですし、すでに同じモデルで成功している先駆者がいます。そのぶん「誰でも簡単に儲かる」と思わせてしまう危険もあります。実際には、事業には必ずリスクがつきもの。慎重に情報を見極める目を持つことが、成功の第一歩になります。
この記事では、そうした“甘い言葉”に惑わされることなく、堅実に、着実に成功に近づくための「選び方」と「判断基準」をお伝えします。リスクを減らしながら、長く収益を上げていくために、どんなフランチャイズを選ぶべきか──。そのヒントを、現場の視点から解説していきます。
フランチャイズで失敗しないために──慎重派が必ず見るべき5つのポイント
どんなビジネスにもリスクはあります。それは成功モデルをまねて事業を展開するフランチャイズでも例外とはなりません。
日本政策金融公庫や日本フランチャイズチェーン協会（JFA）の統計によると、開業3年以内に閉店するフランチャイズ店舗は全体の約20〜30％に上ると言われています。
どのようなビジネスでも、どんなに勢いのある事業であっても、失敗の可能性はあるのです。
しかし、それを最小限に抑え、「失敗確率を下げる」ことは可能です。
特にフランチャイズにおいては、“どの本部を選ぶか”、“どんな条件で始めるか”が、成否を大きく左右します。
このコラムでは、数多くのフランチャイズモデルを比較検討してきましたが、その視点も併せて、慎重派のあなたが見るべき5つの重要なチェックポイントを紹介します。
1. 初期投資の大きさ｜回収期間は現実的か？
初期投資額が大きいと、その分「取り返すまでの時間」が長くなります。店舗取得費・設備投資・在庫仕入れなど、数百万〜数千万円かかるモデルも少なくありません。
一方で、無店舗・無在庫型のフランチャイズなら、100〜300万円前後の低リスク投資で始められるものもあります。
初期投資の少なさは、撤退のしやすさ、精神的な安心感にもつながります。
✅チェックポイント
・総投資額は？自己資金で賄える範囲か？
・何ヶ月で回収できる見込みか？根拠は？
2. 固定費の大きさ｜“毎月の支出”が利益を圧迫しないか？
店舗型ビジネスでは、家賃・光熱費・スタッフ人件費が継続的に発生します。売上が思うように立たない月でもこれらの支払いは待ってくれません。
無店舗型や少人数運営モデルは、こうした固定費が極めて小さいため、売上がブレても赤字になりにくいという強みがあります。
✅チェックポイント
・人件費はどのくらいかかる？自分一人で運営できる？
・毎月のロイヤリティやシステム利用料は？
3. 市場の成長性｜5年後、10年後も需要があるか？
短期的にブームになっているフランチャイズは、参入が集中し、数年後には競争が激化・衰退する可能性があります。
一方、高齢化社会に関連する事業や、インフラ系、BtoBサービスなどは安定した長期需要が見込まれます。
特に、国の制度に支えられた成長市場である「介護リフォーム」で見ると、社会的にも意義があり、持続性に優れた分野です。
✅チェックポイント
・この市場は5年後も成長しているか？
・制度や法改正に左右されすぎないか？
4. サポート体制の実態｜“本部任せ”にできること・できないことを見極める
「サポートが充実」と書かれていても、実態は資料だけ渡して「がんばってください」という本部もあります。
成功確率を高めるには、営業同行・研修制度・現場支援など“実働型”のサポートがあるかどうかがカギです。
また、加盟前に「どこまで手伝ってくれるのか？」を具体的に確認し、自分の役割も把握しておくことが重要です。
✅チェックポイント
・営業支援は具体的にどこまでしてくれる？
・最初の3ヶ月間にどんなサポートがある？
5. 数字の開示姿勢｜“成功例”だけでなく“現実”を語る本部か？
失敗事例や苦労話をまったく語らない本部は、要注意です。
誠実な本部ほど、「立地によって苦戦することもある」「こんなタイプの方には不向き」といった現実も率直に伝えてくれます。
成功率を上げるためには、「理想」だけでなく「現実」に向き合う力が必要です。そしてそれを共有してくれる本部は、信頼に足るパートナーとなるでしょう。
✅チェックポイント
・収支モデルに“根拠となる数字”があるか？
・苦戦した事例を説明してくれるか？
リスクをゼロにできなくても、“失敗しにくい選び方”はできる
ビジネスである以上、リスクは完全に避けられません。しかし、「小さく始めて、大きく育てる」選択ができれば、成功への確率はぐっと高まります。
次章では、こうした条件を満たす「無店舗型・低投資型」のモデルがなぜ慎重派に向いているのか、さらに掘り下げてご紹介します。
無店舗型・低投資型フランチャイズが慎重派に選ばれる理由
ビジネスにおいて、「守りながら攻める」ことは理想的な姿勢です。特にフランチャイズという仕組みを使う以上、「リスクを限定しつつ、再現性のあるモデルに乗る」ことが成功の近道と言えるでしょう。
ここでは、慎重にフランチャイズを検討している方にこそおすすめしたい、無店舗型・低投資型モデルの5つの強みを詳しくご紹介します。
1. 店舗不要＝家賃・内装費ゼロ。固定費を大幅に抑えられる
店舗型ビジネスでは、立地が命です。しかしその分、物件取得費・保証金・内外装工事費・毎月の家賃という高額な初期投資と固定費が必要になります。
一方で、無店舗型のモデルならこれらのコストはゼロ。
たとえば「訪問型」や「出張型」の業態であれば、自宅を拠点にすることも可能で、最初の数ヶ月の売上が不安定でも経営破綻のリスクが格段に低くなります。
📌ポイント：初期の利益率を押し下げる最大の要因＝家賃と内装。ここがゼロになるだけで、経営は一気に楽になります。
2. 少人数で運営可能＝人件費リスクを抑えられる
飲食や小売のフランチャイズでは、開業初期から複数名のスタッフを雇わなければならないケースが多く、人件費の負担が重くのしかかります。
一方、無店舗・サービス提供型のモデルでは、最初は「自分ひとり」でスタートできるケースがほとんど。必要に応じて外注やパートを増やしていく“スモールスタート”が可能です。
📌ポイント：最初から「雇用」リスクを背負う必要がないのは、経営初心者にとって大きなメリットです。
3. 設備・在庫が不要＝キャッシュフローが安定しやすい
大量の設備導入や在庫仕入れが必要なビジネスは、初期費用だけでなく資金繰りにも影響を及ぼします。在庫の管理や廃棄ロスのリスクも避けられません。
無店舗・無在庫型のモデルでは、サービス提供や契約後に必要な資材を手配するなど、キャッシュフローをコントロールしやすいのが特長です。
📌ポイント：「仕入れ→売れない→在庫抱える」という苦しいスパイラルに陥りにくい構造です。
4. 営業・集客を本部が支援＝未経験者でも成果が出しやすい
「自分で営業なんてできるのか…」という不安は、多くのフランチャイズ検討者が抱える悩みです。だからこそ、営業支援・販促支援がしっかり整った本部かどうかが重要です。
無店舗型のフランチャイズ本部の中には、営業同行や訪問サポート・営業ツールの提供まで行うところもあり、未経験者でも短期間で成果を出せる体制が整っています。
📌ポイント：営業は“慣れと型”が大事。本部が最初のハードルを下げてくれるかどうかが、スタートダッシュに直結します。
5. 働き方の自由度が高く、ライフスタイルに合わせやすい
無店舗型は、営業時間や営業場所に柔軟性があるため、「家族との時間を大切にしたい」「セカンドキャリアとして無理なく働きたい」というニーズにも対応できます。
特に介護リフォームのような訪問型サービスでは、地域密着で営業活動を行い、自分のペースで成長させていくことが可能です。
📌ポイント：自由度の高さは、長く続ける上で重要な要素。無理なく続けられるモデルは、結果として成功確率も高くなります。
大きくリスクを取らなくても、しっかり稼げる道はある
大きな投資やリスクを背負って、ギャンブルのように事業を始める時代は終わりつつあります。
いま注目されているのは、小さなリスクで着実に積み上げることができる、無店舗型・低投資型のフランチャイズモデル。
次章では、こうした“堅実な選び方”を体現する事例として、「介護リフォーム」という分野がなぜ今注目されているのか、さらに深掘りしてご紹介します。
介護リフォームが堅実派に選ばれる3つの理由
無店舗・低投資で始められるビジネスの中でも、介護リフォームは、今、堅実でなおかつ社会課題解決を目指す方々の間で注目を集めています。
単なる“リフォーム”とは違い、介護保険制度と連動したビジネスであり、社会的な意義と安定した需要を兼ね備えています。
ここでは、慎重な選択を重視する人にこそ知ってほしい、「介護リフォームが選ばれている理由」を3つの視点から解説します。
1. 【社会構造】高齢化が加速する中で“なくならない需要”がある
日本の高齢化率はすでに29％を超えており、今後も右肩上がりに増加していきます。
その中で、高齢者が自宅で安全に暮らすための「住宅改修」（手すりの取り付け、段差の解消、浴室・トイレの改装など）のニーズは年々高まっています。
介護リフォームの特徴は、“景気に左右されにくい”ストック型市場であること。
さらに超高齢社会の到来により、今後10年、20年と需要が継続的に見込める、数少ない分野の一つです。
📌ポイント：「流行」ではなく「社会構造」に根ざした市場。だからこそ、ブームに終わらない。
2. 【制度面】介護保険制度を活用＝顧客の自己負担が軽い
介護リフォームが他のリフォームと違うのは、「介護保険を利用して改修費の9割を補助できる」点にあります（上限20万円／要介護者1人あたり）。
※所得に応じて自己負担割合が２割・３割になる可能性があります。
これは営業活動においても非常に強力な武器になります。
たとえば「手すりを付けたいけどお金が…」というご家庭でも、実質2万円の自己負担で10万円の改修が可能となれば、話が前に進みやすくなります。
また、補助金を活用することで、“価格で競争しない”営業ができるのも大きな利点です。
📌ポイント：公的制度を活用した“予算付き提案”ができるため、営業のストレスが大幅に軽減されます。
3. 【営業構造】地域密着＋紹介型で、広告費をかけずに案件が取れる
介護リフォームの営業は、いわゆる飛び込み営業ではありません。
地域のケアマネージャーや包括支援センターと関係を築き、「紹介によって仕事が入ってくる」という営業スタイルです。
このモデルは、広告費に頼らずとも安定的な案件獲得ができるため、コストをかけずに売上を伸ばせるというメリットがあります。
また、地域密着の訪問型ビジネスであるため、無理な拡大をせずとも着実に顧客基盤を築ける点も、慎重派にとって大きな安心材料です。
📌ポイント：「人間関係を築くこと＝営業活動」という、信頼をベースにした営業モデルが特徴。
地に足のついたビジネスで、長く続ける安定を
介護リフォームは、「今儲かる」ではなく「これからも必要とされ続ける」ビジネス。
派手な売上や急成長はないかもしれませんが、地域に根ざし、社会に貢献しながら、安定した収益を生み出すモデルです。
次章では、こうした介護リフォーム分野で実際に事業を展開している「介護リフォーム本舗」が、どのようにして加盟店の成功を支援しているのかをご紹介します。
介護リフォーム本舗が“リスクを抑えて成功確率を高める”理由
フランチャイズ選びで最も重要なのは、「どの本部と組むか」です。
慎重な人ほど、「数字だけで判断しない」「支援体制を重視する」「実態を知りたい」と考えています。
介護リフォーム本舗は、まさにそうした視点で加盟を検討する人たちに選ばれています。ここでは、なぜこの本部が“失敗しにくく、続けやすい”のか、3つのポイントで解説します。
1. 【実績とノウハウ】住宅・介護の専門知識がなくても始められる仕組み
介護リフォームは専門性が高そうに見えるかもしれませんが、介護リフォーム本舗では、未経験者でも事業スタートが可能な研修・サポート体制が整っています。
- 住宅設備や施工に関する基本研修
- 介護保険制度や行政手続きの講習
- 実地での営業・現場対応トレーニング
これにより、「業界未経験の個人・異業種の経営者」でもスムーズにスタートできる仕組みが構築されています。
📌ポイント：経験よりも「地域に根ざして丁寧に対応できる人柄」が活きるビジネスです。
2. 【営業支援】営業同行から提案書の作成指導まで、本部が伴走
営業経験がない方でも安心できるように、介護リフォーム本舗では初期段階から営業同行や個別サポートを実施しています。
- ケアマネジャーや地域包括支援センター、福祉用具相談専門員へのアプローチの仕方
- 初回面談時のトーク例、提案の進め方
- 見積作成や行政書類のチェック体制
など、単なる「教材」ではなく、“現場で使える支援”を本部が直接提供しています。
📌ポイント：本部が“教えるだけ”でなく、“一緒に現場に出る”体制があるのが大きな強みです。
3. 【ビジネスモデル】初期投資を抑えて、早期黒字化が可能な構造
- 無店舗・低投資でスタート可能
- 在庫不要、広告費もほぼゼロ（紹介営業中心）
- 初期案件が成立すれば、数ヶ月以内に回収可能
さらに、介護保険制度を活用することで「定価競争」に巻き込まれるリスクも少なく、利益率を確保しやすいのが特徴です。
📌ポイント：「高額投資を回収できるか」の不安が少なく、“数件で元が取れる”安心感があります。
本部次第で、あなたの“リスク”はここまで減らせる
フランチャイズにおける最大の不安は「失敗したらどうしよう」です。
介護リフォーム本舗は、その不安を最小限に抑えるための支援体制と仕組みを整えた本部として、本気で「成功確率を上げたい」と思う人の味方です。
加盟前に知っておきたい、現実的な3つの注意点
ここまで「介護リフォーム本舗」の魅力をお伝えしてきましたが、最後に慎重派のあなたにこそ知っておいてほしい“注意点”を整理します。
これは、「失敗しないため」に必要な、大切な情報です。
① すべての地域で成功できるわけではない
介護保険制度は全国共通ですが、実際の運用には自治体ごとのローカルルールがあります。
また、高齢者人口の規模や既存事業者の状況によって、成果が出やすい地域・出にくい地域があるのも事実です。
入念な戦略のもとで、結果が出る環境を見定めなければチャンスを失う可能性もあります。
👉 無理に進めることはせず、本部と一緒にエリア調査・事業性判断をすることが大前提です。
② 「すぐに儲かる」モデルではない。時間をかけて信頼を築くビジネス
介護リフォームは、紹介と信頼がベースのビジネスです。
派手な広告やキャンペーンで一気に案件を取るのではなく、地域のケアマネジャーや事業者、高齢者本人・家族と、丁寧に関係性を築くことが成功のカギとなります。
介護福祉にかかわる方々は利用者の自立支援や幸福追求に真摯に向き合い、伴走している方々です。確固たる信頼を築くためには積み重ねが必要です。
👉 だからこそ、派手さはないけれど、安定して長く続けられるのです。
③ 書類や手続きに慣れるまでは多少の“学び”が必要
介護保険を活用するには、行政への申請や報告が必要です。
最初はややこしく感じるかもしれませんが、慣れればルーチン化されますし、不安な部分に関しては本部のサポートもあります。
本部だけでなく、介護福祉関係者も利用者の支援という目的を共にする仲間ですのでフォローしてくれます。
もちろん、甘えるだけでなく、日々成長していく姿勢が必要です。
👉 「すぐに楽して稼ぎたい」というタイプより、着実に学びながら前に進める人に向いています。
もちろん、加盟したすべての店舗が薔薇色の日々というわけではなく、スタッフの確保で苦戦している店舗や、当初の計画通りにいかない、という店舗もあります。どんなビジネスにも100%の成功が保証されているわけではなく、大小異なれどもリスクがあることは理解しておく必要があります。
「確実に儲かる！」は幻想。でも、”少ないリスクで成功できる確率の高い道”はある
ここまでお読みいただきありがとうございます。
「確実に儲かる」とうたうビジネスに違和感を覚えるあなたは、きっと、リスクを正しく見極め、堅実に成功を目指したい人だと思います。
そして、そういう方こそ、長く安定してビジネスを続けられる可能性が高いとも言えます。
介護リフォーム本舗が提供するのは、「楽して稼げる夢」ではありません。
でも、しっかりと準備し、正しい努力を積み重ねれば、リスクを抑えて成果を出せる現実的なモデルです。
- 無店舗・低投資で始められる
- 高齢化社会を背景にした安定需要
- 制度活用による売上の確度
- 丁寧な本部支援と地域密着の営業スタイル
慎重なあなたにこそ、まずは資料で確かめてみてほしいと思います。
介護リフォーム本舗ではオンライン事業説明会を開催しております。
ビジネスをはじめたい、起業を考えている方は、ぜひ起業準備マニュアルのチェックシートもご活用ください。
