【リフォームフランチャイズ比較】フランチャイズ加盟のメリットとリスク

「リフォーム業で独立したい」「これまでの経験を活かして自分の店を持ちたい」と考える人にとって、フランチャイズへの加盟 は一つの有力な選択肢です。

しかし、いざフランチャイズを検討し始めると、

と、さまざまな疑問が出てくる のではないでしょうか。

この記事では、そんな「リフォームフランチャイズに興味はあるけど、まだよく分からない…」という方に向けて、

✔ リフォームフランチャイズの市場動向
✔ どんな種類があるのか？
✔ フランチャイズのメリットとリスク
✔ これから伸びるフランチャイズの分野は？

をわかりやすく解説していきます。

1. リフォームフランチャイズの市場動向

🔹 リフォーム市場は成長中！拡大する住宅リフォームのニーズ

リフォーム市場は 安定した成長を続けている業界 で、今後も拡大が見込まれています。
矢野経済研究所の調査によると、2023年の市場規模は約7.4兆円 に達したと推計されています。
住宅業界全体の新築需要が減少傾向にある中で、リフォーム需要は 「住宅の長寿命化」や「ライフスタイルの変化」に伴い、年々増加 しています。

参照：矢野経済研究所「住宅リフォーム市場に関する調査を実施（2024年）」

特に、以下の要因がリフォーム市場の成長を支えています。

リフォームは「必要なときに実施するもの」なので、景気に左右されにくい安定したビジネスモデルを持つのも特徴です。
また、最近ではリモートワークの普及により 「在宅環境を快適にするリフォーム」 も注目されており、リフォームの需要はますます広がっています。

🔹 リフォーム業界におけるフランチャイズ加盟率は約46%！

リフォーム業界では、すべての事業者が独立経営をしているわけではありません。
一般社団法人住宅リフォーム推進協議会が調査したデータによると、約46%の事業者がフランチャイズ（FC）やボランタリーチェーン（VC）に加盟 していることが分かっています。

※参照：一般社団法人住宅リフォーム推進協議会「2019 年度住宅リフォーム事業者実態調査調査報告書」

つまり、リフォーム業を営む人の約2人に1人は、何らかの本部のサポートを受けながら事業を行っている ということです。

加盟率が高いフランチャイズ・VCを見てみると、以下のような大手メーカー系ブランドが上位を占めています。

• LIXILリフォームネット
• TOTOリモデルクラブ
• 木耐協リフォームショップ

大手メーカー系のフランチャイズが選ばれる理由はいくつかあります。

✅ ブランド力があるので集客しやすい
✅ 資材の仕入れコストを抑えられる
✅ 経営サポートが充実しているため、未経験でも参入しやすい

個人経営のリフォーム業者にとって、フランチャイズ加盟は 「安定経営のための選択肢」 になっていることが分かります。

🔹 フランチャイズ展開が活発化！異業種からの参入も増加中

リフォーム市場の拡大に伴い、フランチャイズ事業を展開する企業も増加 しています。
特に最近では、異業種からの新規参入が目立つようになっています。

例えば、

• 不動産業界（ハウスドゥなど）がリフォームフランチャイズを展開
• 介護業界（福祉用具レンタル事業者など）が住宅改修サービスを開始
• 太陽光・蓄電池業者 がエコリフォーム市場に参入

このように、リフォーム業界は 異業種との連携が活発な分野 でもあります。
さらに、大手企業が M&A（企業買収）やフランチャイズ展開を加速 させているため、今後は より大規模なフランチャイズチェーンが増える可能性 もあります。

こうした動きにより、フランチャイズに加盟することで 安定したビジネスを展開できる可能性が高まっています。

リフォーム業界は 「安定した市場＋成長が見込める分野」 という特徴があり、フランチャイズに加盟することでそのメリットを活かしやすくなっています。
次のセクションでは、具体的なリフォームフランチャイズの種類について解説していきます。

2. リフォームフランチャイズの主な種類と特徴

リフォームフランチャイズと一口に言っても、その種類は多岐にわたります。
「どのフランチャイズが良いのか？」を考えるには、まず 業態ごとの特徴やメリット・デメリット を理解することが大切です。

ここでは、代表的なリフォームフランチャイズの種類を紹介し、それぞれの 強み・リスク・向いている人 について解説します。

🔹 ① 総合リフォームフランチャイズ｜幅広い施工に対応

🏠 特徴
総合リフォームフランチャイズは、住宅のあらゆるリフォーム工事（内装・外装・水回り・屋根・外壁など）を幅広く手がける業態 です。
ハウスメーカーや大手リフォーム会社が展開することが多く、ブランド力を活かして営業できる点が特徴です。

👉 こんな人におすすめ！
✅ 住宅リフォームの経験があり、幅広い工事に対応できる人
✅ 大手のブランド力を活かして経営したい人

🏢 代表的なフランチャイズ例

• LIXILリフォームショップ
• TOTOリモデルクラブ

🔹 ② 水回り（キッチン・風呂・トイレ）専門リフォームフランチャイズ

🚿 特徴
水回り（キッチン・浴室・トイレ）のリフォームに特化したフランチャイズです。
工事の範囲が明確で、専門性を高めやすいのが強みです。

👉 こんな人におすすめ！
✅ 水回りリフォームの経験がある人
✅ 短期間の施工で効率よく利益を出したい人

🏢 代表的なフランチャイズ例

• TOTO関連リフォームフランチャイズ

🔹 ③ 外壁・屋根塗装専門フランチャイズ｜高単価案件で利益率が高い

🎨 特徴
外壁や屋根の塗装をメインとするフランチャイズです。
1件あたりの単価が高く、安定した売上を確保しやすいのが魅力です。

👉 こんな人におすすめ！
✅ 営業に自信がある人
✅ 短期間で高単価の仕事をこなしたい人

🏢 代表的なフランチャイズ例

• プロタイムズ
• ガイソー

🔹 ④ 介護リフォームフランチャイズ｜成長市場で安定したニーズ

♿ 特徴
高齢化社会の進行に伴い、バリアフリー工事や手すりの設置、段差解消などの介護リフォームの需要が増加 しています。介護保険制度の住宅改修費を活用できるため、自己負担も少なく、受注率が高い点も魅力です。

👉 こんな人におすすめ！
✅ 地域密着で安定した仕事をしたい人
✅ 介護分野に興味があり、人の役に立ちたい人

🏢 代表的なフランチャイズ例

• 介護リフォーム本舗

🔹 ⑤ 原状回復・空室対策リフォームフランチャイズ

🏠 特徴
賃貸物件の退去後に行う 原状回復リフォーム（クロス張り替え・床補修・設備交換など） を専門とするフランチャイズです。
不動産会社や物件オーナーとの取引が多く、リピート受注が期待できる業態 です。

👉 こんな人におすすめ！
✅ 不動産業界とのつながりがある人
✅ コツコツ安定した仕事をしたい人

🔹 ⑥ エコリフォーム・省エネリフォームフランチャイズ

🌱 特徴
近年、国の補助金やSDGsの影響で注目されている、省エネ住宅・エコリフォームを専門とするフランチャイズ です。
太陽光発電・断熱リフォーム・蓄電池の設置など、環境に配慮したリフォームを提供 します。

👉 こんな人におすすめ！
✅ 環境ビジネスに興味がある人
✅ 補助金を活用したリフォームを提案したい人

リフォームフランチャイズには、以上のような様々な業態があります。

「どのフランチャイズがいいのか？」と迷っている人は、まず 自分の強みと市場の成長性を照らし合わせて考えてみることが大切 です。

3. フランチャイズに加盟するメリットとリスク

リフォーム業界で独立する方法には、フランチャイズに加盟する か 完全に個人で経営する かの2つの選択肢があります。
フランチャイズ加盟には 「本部のサポートを受けられる」「集客しやすい」 などのメリットがある一方で、「ロイヤリティ負担」「本部のルールに縛られる」 といったリスクも存在します。

ここでは、フランチャイズ加盟のメリットとリスク（デメリット）を比較しながら、どんな人に向いているのか？ を詳しく解説します。

🔹 フランチャイズに加盟する5つのメリット

1️⃣ 本部のブランド力を活かせる｜集客しやすく、信頼を得やすい

フランチャイズに加盟すると、大手リフォーム企業のブランド名を使って営業できるため、顧客の信頼を得やすく、集客がしやすい というメリットがあります。

例えば、大手メーカー系フランチャイズでは、圧倒的な認知度と信用力を活かした営業ができる ため、開業初期でも受注しやすい傾向があります。

2️⃣ 経営ノウハウ・研修が受けられる｜未経験でも独立しやすい

フランチャイズ本部では、経営・営業・施工の研修 を実施しており、リフォーム業の経験が少ない人でも独立しやすい 仕組みになっています。

特に、営業経験が少ない職人出身の人 にとって、フランチャイズ本部の営業サポートは大きなメリットとなります。

3️⃣ 仕入れコストを抑えられる｜本部のネットワークを活用

リフォーム業では、建材や設備の仕入れコスト が大きな負担になります。
しかし、フランチャイズに加盟すると、本部の仕入れネットワークを利用できるため、個人経営よりも安く仕入れることが可能 です。

特に、水回りリフォームや外壁塗装などの専門フランチャイズでは、本部が資材を一括仕入れすることで、加盟店のコスト負担を軽減 しています。

4️⃣ 集客・広告のサポートが受けられる｜開業初期の不安を軽減

リフォーム業で成功するためには、安定した集客 が欠かせません。
フランチャイズ本部の多くは、Web広告・折込チラシ・テレビCMなどの広告戦略を展開しており、加盟店はその仕組みを活用できる のがメリットです。

特に、競争が激しい都市部 では、フランチャイズの広告力が大きな強みになります。

5️⃣ 施工マニュアル・アフターサポートの充実｜品質の安定化

フランチャイズに加盟すると、施工品質のマニュアル化や、アフターサポートの仕組みが整っている ため、クレームやトラブルを減らしやすい というメリットがあります。

特に、リフォーム初心者や、クレーム対応に不安がある人 にとっては、本部のサポート体制が大きな助けになります。

🔹 フランチャイズに加盟するリスク（デメリット）

1️⃣ ロイヤリティや加盟金の負担がある

フランチャイズに加盟すると、本部に支払うロイヤリティ（＝ロイヤルティ・売上の一定割合）や、加盟金・研修費用がかかる ため、コスト負担が発生します。

特に、ロイヤリティが高すぎるフランチャイズを選ぶと、利益が残らないリスク があります。

2️⃣ 本部のルールに従わなければならない

フランチャイズは、本部のブランドを利用する代わりに、運営ルールに従う必要がある ため、自由度が制限されることがあります。

「自由に経営したい」「自分のやり方でリフォーム事業を進めたい」という人には、フランチャイズ加盟は向かない可能性があります。

3️⃣ 契約期間・解約時の条件が厳しい場合がある

フランチャイズ契約には、一定の契約期間（5～10年）が設けられている場合が多い ため、簡単には辞められないことがあります。

加盟前に 契約内容をしっかり確認することが重要 です。

リフォームフランチャイズのランキングは信用できる？

どこがいいのかを調べるときに、「リフォーム フランチャイズ ランキング」と検索すると、さまざまな比較記事やランキングが表示されます。
しかし、これらのランキングは本当に信用できるものなのでしょうか？

実際のところ、フランチャイズのランキングには明確な基準がないことが多いため、単純に「1位だから良い」とは言い切れません。

✔ ランキングの種類は？

リフォームフランチャイズのランキングには、

• 加盟店数の多さ（全国展開しているか）
• 売上規模（フランチャイズ全体の売上高）
• 加盟者の満足度（オーナーの口コミ・評判）
• 初期費用の安さ（開業資金が少なくて済むか）
  など、さまざまな基準があります。

✔ ランキングの注意点

• ランキングの基準が明示されていない場合、広告的な要素が強いことがある
• 自分に合ったフランチャイズかどうかが最も重要（ランキング上位でも、自分のスキルや地域に合わない場合がある）
• 実際に加盟したオーナーの声を確認することが大切（口コミや説明会に参加して、リアルな情報を得る）

ランキングは「リフォームフランチャイズを比較検討する参考情報の一つ」として活用し、
✔ 自分の経験・スキルに合った業態か？
✔ 本部のサポート体制は十分か？
✔ 収益モデルが納得できるものか？
といった視点で慎重に判断することが大切です。

💡 フランチャイズはメリットも多いが、リスクの確認も必要！

フランチャイズには、
✔ ブランド力・集客力のメリット がある一方で、
✔ ロイヤリティ負担や自由度の制限 といったリスクもあります。

「どのフランチャイズが自分に合っているのか？」を見極めることが大切です。
次のセクションでは、「これから伸びるリフォームフランチャイズの分野」 について解説します！

4.これから伸びるリフォームフランチャイズは？

リフォーム業界は 安定成長を続ける市場 ですが、その中でも 特にこれから伸びる分野 を押さえておくことが重要です。
これからフランチャイズに加盟するなら、将来性があり、安定した需要が見込める分野 を選ぶことで、長期的な成功につながります。

ここでは、今後成長が期待される 3つのリフォームフランチャイズ分野 を解説します。

🔹 ① 介護リフォーム｜高齢化社会で需要が拡大

✔ 介護リフォーム市場の成長性

日本は 高齢化が進む超高齢社会 であり、介護リフォームの需要は今後も確実に増加 すると予測されています。
2025年には65歳以上の人口が全体の約30%に達する と言われており、高齢者向けの住宅改修は 国の政策としても支援が手厚い分野 です。

✔ 介護リフォームの主な工事内容

• 手すりの設置（玄関・廊下・浴室など）
• 段差の解消（バリアフリー工事）
• 滑りにくい床材への変更
• 扉の変更
• 和式トイレの洋式化

✔ 介護リフォームフランチャイズのメリット

✅ 介護保険を利用できるため、自己負担が少なく受注しやすい
✅ リピート受注につながりやすい（定期的な改修ニーズあり）
✅ 高齢化が進む限り、安定した需要が見込める

✔ 介護リフォームフランチャイズの課題・デメリット

⚠ 介護保険制度の知識が必要（行政手続きのサポートが求められる）
⚠ 施工単価が低めな案件が多い（小規模工事が中心）
⚠ 高齢者やその家族との信頼関係構築が重要

👉 こんな人におすすめ！

✅ 地域密着で安定した仕事をしたい人
✅ 社会貢献性の高いビジネスをしたい人

🏢 代表的なフランチャイズ例

• 介護リフォーム本舗

🔹 ② 空き家リフォーム｜増え続ける空き家の再活用

✔ 空き家問題の深刻化とリフォーム市場の拡大

総務省のデータによると、2023年時点で日本全国の空き家数は900万戸を超えており、空き家率は過去最高 になっています。
このままでは 2030年には空き家率が30%に達する という試算もあり、今後、空き家のリフォーム・再活用市場は確実に成長 すると予想されています。

✔ 空き家リフォームの主な工事内容

• 老朽化した家の修繕・耐震補強
• 賃貸向けリフォーム（シェアハウス・民泊などへの改装）
• オフィス・店舗へのコンバージョン（用途変更）
• 空き家を活用した二世帯住宅リフォーム

✔ 空き家リフォームフランチャイズのメリット

✅ 国や自治体の補助金・助成金を活用できる
✅ 古民家再生や賃貸リフォームのニーズが拡大中
✅ 不動産業界と連携しやすく、受注の幅が広がる

✔ 空き家リフォームフランチャイズの課題・デメリット

⚠ 築年数が古い家は、大規模リフォームが必要な場合がある
⚠ 所有者が不在・相続問題などでスムーズに契約できないケースも
⚠ 工事費用が高額になるため、顧客の予算との折り合いが必要

👉 こんな人におすすめ！

✅ 不動産業界とつながりがある人
✅ 空き家活用ビジネスに興味がある人

🔹 ③ エコリフォーム・省エネリフォーム｜国の補助金で需要が拡大

✔ 省エネリフォーム市場の成長要因

脱炭素社会の実現に向けた国の政策 や、電気料金の高騰 により、エコリフォーム・省エネリフォームの需要が急増 しています。

特に、2024年以降も「住宅省エネ支援事業」の補助金制度が継続・拡充 される予定で、
✔ 断熱リフォーム（窓・壁・床の断熱改修）
✔ 太陽光発電・蓄電池設置
✔ 高効率給湯器（エコキュートなど）の導入
などが 国の補助対象となる ため、この分野の市場は今後も拡大 すると予測されています。

✔ エコリフォームの主な工事内容

• 窓やドアの断熱リフォーム（結露防止・省エネ）
• 太陽光発電・蓄電池の設置
• 高効率エアコン・給湯器の導入
• 屋根や外壁の遮熱塗装

✔ エコリフォームフランチャイズのメリット

✅ 国や自治体の補助金を活用できるため、受注しやすい
✅ 電気代削減に直結するため、顧客への提案がしやすい
✅ 環境意識の高まりとともに、市場が拡大中

✔ エコリフォームフランチャイズの課題・デメリット

⚠ 補助金制度が変更されると、需要が変動する可能性がある
⚠ 専門的な知識（省エネ設備・建材）が必要
⚠ 工事費用が高いため、顧客の予算に合わせた提案が必要

👉 こんな人におすすめ！

✅ 省エネ・環境ビジネスに興味がある人
✅ 補助金を活用したリフォーム提案をしたい人

まとめ｜リフォームフランチャイズの選び方

リフォームフランチャイズは、市場の成長性・本部のサポート・自分の適性 を考慮して選ぶことが重要です。

フランチャイズを選ぶ際は、自分の経験・得意分野に合っているか、成長性があるか、本部のサポートが充実しているか をしっかり見極めることが大切です。

「どのフランチャイズが自分に合うのか？」と迷っている方は、複数のフランチャイズを比較し、説明会や加盟店の実績を確認することをおすすめします！

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