リフォーム会社の倒産件数が過去最多に｜その原因とリフォーム業で生き残るには

リフォーム業界に何が起きているのか？

最近、「リフォーム会社の倒産が相次いでいる」というニュースが業界内外で注目されています。
これまで“安定業種”とされていたリフォーム業界ですが、今、構造的な課題が一気に表面化し、とくに中小の施工会社に深刻な影響を与えています。

この記事では、2025年上半期に公表された倒産急増の実態をもとに、リフォーム業界の現状と課題、そして生き残るための選択肢について詳しく解説していきます。

リフォーム会社の倒産が過去最多に──数字が示す業界の崩壊リスク

2025年、リフォーム業界に大きな転換点が訪れています。
東京商工リサーチが公表した最新データによれば、2025年上半期（1月〜6月）の「リフォーム・塗装工事業」の倒産件数は119件と、2009年（111件）を上回り、過去20年間で最多となりました。

※　リフォーム・塗装工事の倒産急増 ～点検商法などのトラブル多発～| yahoo!ニュースより

これまで倒産件数が最多だった2009年は、2008年秋からのリーマン・ショックの影響を受けたもので、倒産件数は2009年上半期に集中していました。2025年はそれを超える倒産件数を記録しており、下半期もその流れは続くことが予想されています。

かつては「景気に左右されにくい業界」として堅調に見られていたリフォーム業界ですが、いまや“安定”という前提そのものが崩れつつあるのです。

倒産が集中するのは「小規模なリフォーム会社」

倒産が相次いでいるのは、大手企業ではなく、従業員数10名以下の小規模なリフォーム会社や個人事業者です。
地元密着型で住宅の水回りや外壁塗装、内装改修などを請け負ってきた企業が、相次いで経営破綻しています。

そのほか、特徴的なデータを紹介します。

• 倒産の8割は「販売不振」：つまり、受注の減少が直接的な引き金になっているケースが圧倒的です。経営の継続以前に「仕事が取れない」ことが最大の課題です。
• 倒産の9割は小規模事業者：資本金1,000万円未満・従業員10人未満がほぼすべてを占めており、これは独立系の地場リフォーム会社や個人事業主が狙い撃ちされている状況とも言えます。
• 都市部での倒産が多い理由：東京都・大阪府・愛知県に集中しているのは、競合の多さ・価格競争の激化・人件費上昇が直接影響しているからです。

今回の倒産増加は、「一部の経営が甘い会社の話」ではありません。資金繰りに悩む小規模リフォーム会社、売上不振が続く下請け業者、さらには物価高騰や人件費上昇の波を吸収できない独立系事業者が、軒並み経営破綻に追い込まれているのです。

つまり、注目すべきは、業界そのものが抱える構造的な問題に起因している点にあります。

介護業界もリフォーム業界同様、未曽有の倒産件数となっていますが、また違った事情があることがわかります。

今後、同様の条件にある事業者は全国各地で“同じ結末”をたどるリスクがあると考えられます。

現状と課題──小規模リフォーム業者が抱える「経営リスク」

倒産件数が過去最多を記録するなか、特に厳しい状況に置かれているのが小規模なリフォーム業者や個人事業主です。
資本金1,000万円未満、従業員10名以下といった事業者が、実に倒産の9割近くを占めていることからも明らかなように、
「小さく、地元で、誠実にやってきた会社」ほど、今の構造変化に翻弄されやすい現実があります。

ここでは、数字には現れにくい「現場のリアル」と「構造的リスク」を整理します。

❶ 「値引きしないと契約が取れない」価格競争の泥沼

現在のリフォーム市場は、一括見積サイトや価格比較サービスの普及によって、顧客が“価格でしか判断しない”環境になりつつあります。
たとえ高品質・丁寧な施工を売りにしていても、「他社より高い」と見なされればすぐに選ばれなくなってしまうのです。

小規模業者の場合、大手のような広告展開やキャンペーンは難しく、集客手段が限られています。そのため、

• 安くしないとそもそも問い合わせが来ない
• 利益が出ないと分かっていても仕事を断れない
• 値下げが当たり前になることで、顧客の期待値が下がり続ける

という利益なき受注の悪循環に陥りやすくなります。

❷ 営業・現場・事務…すべてを抱え込む経営の限界

多くの小規模リフォーム会社では、経営者自身が現場にも出ながら、営業・見積・請求・アフターまで一手に担っている状況が一般的です。
この「多忙すぎる経営スタイル」が、見えにくい経営リスクのひとつです。

• 施工現場が立て込めば、新規営業ができない
• アフター対応やクレーム処理が後回しになり、信頼を失う
• 書類仕事が夜間や休日にずれ込み、体力・気力を消耗する

こうした状態が続けば、利益が出ていても疲弊して廃業するという、本末転倒な結果を招く可能性すらあります。

❸ 「無名」では選ばれない時代へ──信頼のハードルが上昇

点検商法や悪質業者の報道が増えた影響により、顧客側は業者選びに対して非常に慎重になっています。
今や「地域密着」「親切丁寧」といった言葉だけでは安心してもらえません。

とくに、ネット検索では口コミ・実績・ブランド力が重視されるため、

• ホームページが弱い
• ネットに施工事例が少ない
• 無名で実績も見えない

といった小規模業者は、そもそも検討対象に入れてもらえないという現象が起きています。
これは、どんなに腕のある職人でも、「情報発信力」がなければ選ばれにくい時代に突入したことを意味します。

❹ 「このままではまずい…」でも、抜け出す道が見えない

• 売上はあるのに、手元にお金が残らない
• どんどん働いているのに、時間も体力も削られる
• 集客が減り続けているのに、打つ手がない

こうした感覚を抱えているリフォーム事業者は少なくありません。
ですが、“何を変えればいいのか”が分からないことこそ、最大の経営リスクです。

▶ 解決の鍵は、「今の市場」ではなく「これからの市場」に目を向けること

変化の激しい現在、必要なのは「今までの延長線上」ではなく、
明確なニーズがあり、価格競争に巻き込まれにくい市場へ移行することです。

次のセクションでは、まさにその解決策として注目される「介護リフォーム」という分野が、
なぜ小規模事業者にこそ適しており、いま注目されているのかを詳しく解説していきます。

リフォーム会社が生き残るには？──“なんでも屋”からの脱却と専門特化

現在のリフォーム市場で倒産や廃業が相次いでいる一方で、安定した経営を維持している事業者も存在します。
その多くに共通しているのは、「価格競争の激しい汎用リフォーム」から脱却し、特定分野に特化したサービス展開をしていることです。

これからの時代、リフォーム業で生き残るには、“なんでも屋”から抜け出し、「選ばれる理由」が明確な専門領域に集中することが重要です。

なぜ“なんでも屋”では生き残れないのか？

• キッチンも、トイレも、外壁も、床も──
  「何でもできます」は一見すると強みのように見えますが、差別化の観点では“何も特徴がない”と見なされてしまうリスクがあります。

また、顧客はネット検索を通じて「●●リフォームの専門会社」を探す傾向が強くなっており、
専門性が低く見える業者ほど選ばれにくい時代に突入しています。

さらに、多様な工事内容を扱うほど施工スケジュールの調整や外注の管理も煩雑化し、現場負担やトラブルのリスクも高まります。

「専門分野に特化」することで得られる3つのメリット

1. 「価格」ではなく「信頼」で選ばれる

専門領域では、顧客のニーズが明確かつ切実であることが多く、「とにかく安く」よりも「ちゃんとした業者に頼みたい」が重視されます。

特に介護・医療・防災などの高信頼分野では、価格競争に巻き込まれにくく、粗利率の高い案件が多いのが特徴です。

2. 紹介・提携ルートが構築しやすい

専門領域では、関連機関や関係者との連携が生まれやすく、
たとえば介護リフォームであれば「ケアマネージャー」「福祉事務所」「包括支援センター」などからの紹介が見込める仕組みがあります。

これは、広告費をかけて集客するのではなく、信頼をベースにした継続的な受注ルートを構築できるという意味で、営業効率の面でも大きな利点です。

3. 業務の効率化・標準化が可能に

同じような案件を繰り返すことで、

• 現場での施工手順が効率化され
• 見積作成や書類対応がテンプレート化され
• 担当スタッフへの教育・指導も一貫性が持てる

など、業務の質・スピード・利益率すべてにおいて安定性が高まるのです。

今こそ、「介護リフォーム」という専門分野に注目を

今後の高齢化社会を見据えると、住宅リフォームの中でも「介護対応」「バリアフリー改修」といった分野は、
今後10年〜20年スパンで需要が拡大することが確実視されています。

にもかかわらず、制度・知識・現場対応などのハードルの高さから、対応できる業者が限られているのが現状です。
つまりこれは、小規模でも早めに専門性を身につけることで「地域の頼れる存在」になれる分野だと言えるのです。

介護リフォーム市場はなぜ安定しているのか？──今後10年の成長分野に注目

専門分野に特化することで経営の安定化が図れることは前のセクションでお伝えしました。
では、小規模なリフォーム会社が今注目すべき「専門分野」とは何か？
そのひとつの有力な選択肢が、介護リフォーム（住宅改修）です。

介護リフォームとは？ 一般リフォームとの違い

介護リフォームとは、高齢者や身体が不自由な方の生活を支えるために、住宅を安全・快適に改善する工事のことです。

具体的には以下のような内容が含まれます：

• 手すりの設置
• 段差の解消（スロープや床のかさ上げ）
• 滑りにくい床材への変更
• 開き戸を引き戸に変更
• トイレや浴室のリフォーム（バリアフリー化）

これらは単なる見た目や快適性の改善ではなく、転倒防止・介助の負担軽減・生活の自立支援といった、命に関わる目的を持った改修です。

そのため、一般的な水回りリフォームや内装リフレッシュとは違い、制度上の支援や医療・介護の専門知識が求められる分野でもあります。

公的制度に支えられた「安定需要」が魅力

介護リフォームの大きな特徴は、介護保険制度を活用できる点にあります。

要介護・要支援認定を受けた方であれば、以下の制度が利用できます：

• ■ 住宅改修費の支給（上限20万円）
  • 手すり・段差解消・滑り止めなどの工事が対象
  • 工事費のうち最大9割が介護保険から補助される

つまり、お客様側の負担が小さく、必要性が高いため、工事がスムーズに決まりやすいのです。

さらに、工事を行うには市町村への事前申請やケアマネージャーの意見書が必要となるため、無理な営業や押し売りが起きにくく、信頼重視の市場構造となっています。

高齢化が進む今、今後10年以上需要が続く市場

日本はすでに超高齢社会に突入しています。

• 2025年には65歳以上が人口の約30%に
• 2040年には高齢者世帯の約9割が“自宅での生活継続”を希望

この傾向は、今後10年、20年と持続すると見られており、それに伴って介護リフォームのニーズも右肩上がりで拡大していきます。

今や自治体も「住み慣れた地域で暮らし続けるための住宅改修」を積極的に推進しており、地域連携・制度活用のしやすいビジネス環境が整いつつあります。

小規模事業者にとって最適な“専門分野”

介護リフォームは、以下の点で小規模なリフォーム会社と非常に相性が良いと言えます。

つまり、低価格競争から抜け出し、信頼を重視した安定的な案件獲得が見込める分野として、介護リフォームは極めて有望なのです。

▶ では、どうやってこの分野に参入するか？

とはいえ、介護リフォームには制度理解や行政手続き、福祉職との連携など、専門的な知識と実務経験が必要になります。
未経験でこの分野に飛び込むのはハードルが高いと感じる方も多いでしょう。

そこで注目されているのが、制度や営業、施工体制までトータルで支援してくれるフランチャイズモデルです。
次のセクションでは、介護リフォーム分野における実績あるブランド「介護リフォーム本舗」が、なぜ多くの事業者に選ばれているのかをご紹介します。

介護リフォーム本舗という選択肢──未経験から専門事業を築くために

介護リフォームという市場がいかに将来性があり、価格競争に巻き込まれにくい魅力的な分野であるかは、すでにお伝えした通りです。
しかし実際には、

• 制度や申請の流れがよく分からない
• ケアマネージャーとの関係づくりに自信がない
• どんな工事が対象なのか把握しきれていない
• 介護保険制度に関する知識がない

など、「参入のハードルが高い」と感じている事業者も多くいます。
そうした不安を一つひとつ解消し、“ゼロからでも始められる体制”を整えているのが、
介護リフォーム本舗というフランチャイズブランドです。

介護リフォーム本舗とは？

介護リフォーム本舗は、介護保険制度を活用した住宅改修に特化した全国対応のフランチャイズネットワークです。
制度や施工のノウハウ、営業支援までを一括で提供し、小規模事業者や未経験者でも介護リフォームの専門事業者として地域で活躍できる仕組みを提供しています。

特徴①：制度理解・申請対応を「本部が支援」

介護保険を活用するためには、各自治体への申請や事前確認、書類作成が必要です。
一般のリフォームと異なり、行政・福祉との連携が不可欠ですが、
介護リフォーム本舗では、こうした制度面の実務についても本部が徹底サポート。

• 工事前の必要書類（理由書・計画書など）のテンプレート提供
• 自治体への申請手順の指導
• ケアマネージャーとの連携方法のアドバイス
• 見積や写真管理など、保険適用上のポイント解説

未経験者でも安心して制度を活用できる体制が整っています。

特徴②：営業が苦手でも案件紹介ルートを確保

一般リフォームと違い、介護リフォームでは飛び込み営業やチラシ集客よりも、紹介や相談ベースの案件獲得が主流です。

介護リフォーム本舗では、

• 地域包括支援センターや居宅介護支援事業所、福祉用具貸与事業所との関係構築ノウハウ
• 医療・介護事業者との連携事例

など、営業経験がなくても“信頼で選ばれる”営業導線の構築を支援します。

特徴③：研修制度とマニュアルで“福祉知識ゼロ”でもOK

介護保険や住宅改修制度に関する知識がゼロでも問題ありません。
加盟後には、以下のような実践的な研修・教材・サポートが用意されています。

• 介護保険制度の基礎理解
• ユーザー事例をもとにした提案ロールプレイ
• 現場管理・工程・アフターの一連の実務訓練
• 工事写真や見積の取り扱いルール

これにより、“制度を知っている業者”として地域ケアマネや行政担当からも信頼されやすくなります。

特徴④：小規模でも“専門ブランド”の信頼を獲得できる

一般的なリフォーム会社では、「無名だから信頼されにくい」「ネット検索でも埋もれる」といった課題がありますが、
介護リフォーム本舗に加盟することで、ブランドの信頼性と専門性を背負って営業できるという大きなアドバンテージがあります。

• 専用のウェブサイトや販促ツールを活用可能
• 全国ネットワークの実績を紹介できる
• 本部経由での問い合わせや資料請求に対応

など、個人の経験に依存しない仕組みで“選ばれる理由”を作ることができます。

▶ 「選ばれない時代」から「必要とされる存在」へ

介護リフォームは、単なる施工ではなく、誰かの生活と命を支える社会的に意義のある事業です。
そしてそれは、専門性を武器にすれば小規模事業者でも地域に欠かせない存在になれる、ということでもあります。

「介護リフォーム本舗」は、その第一歩を支えるプラットフォームです。

倒産が続く今こそ、“成長分野”への転換を──次の一歩を考えるタイミング

2025年、リフォーム業界の倒産件数は過去最多を記録しました。
特に、小規模なリフォーム会社や個人事業者が経営破綻に追い込まれる事例が増加しており、資材高騰・人手不足・信頼低下といった構造的な問題が深刻化しています。

この状況は、「今まで通りのやり方」が通用しなくなっていることを意味します。

今の市場で耐え続けるか、成長市場へ転換するか

厳しい価格競争、受注の不安定さ、営業効率の悪化――
こうした現状を打破するには、需要が明確で、信頼と専門性が重視される分野への“選択と集中”が必要です。

その選択肢の一つが、高齢化社会が生み出す確実なニーズ「介護リフォーム」です。

• 介護保険制度による公的支援がある
• 社会的に必要性が高く、継続的な需要が見込める
• 小規模事業者でも信頼を得やすい仕組みがある

そしてこの分野に、無理なく・効果的に参入できる仕組みを提供しているのが「介護リフォーム本舗」です。

こんな方に「今」こそ知ってほしい

• 現在のリフォーム事業で将来に不安を感じている
• 独立を考えているが、何をやればいいか悩んでいる
• 信頼される専門事業として、長く地元に根付きたい
• 自分の技術・経験を社会の役に立てたい

そう感じている方は、今こそ「情報を集める第一歩」を踏み出すタイミングです。

✅ 「介護リフォーム本舗」加盟のご案内

資料請求・オンライン説明会は随時受付中です。
未経験からのスタートや、すでにリフォーム事業を営んでいる方の新規参入など、一人ひとりの状況に合わせたサポート体制をご用意しています。